随着电商行业的发展,“去中心化”模式逐渐成为电商发展的趋势之一。
何为“去中心化”模式?要了解什么是“去中心化”,需要对标中心化模式来看。中心化模式就是一个平台集中了所有商家和流量,成为消费者购物的第一入口。消费者需要依据自身需求从浩繁的货架中选择自己需要、想要的商品,即人选货。而“去中心化”模式,是从消费者角度出发,去建立买卖家关系,电商根据消费者所需,去提供产品和服务,即货找人。
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“去中心化”的电商中,2015年成立的云集是最具代表性的。基于S2b2C,云集创新出的商业模式为“去中心化”的流量运营提供了条件,在云集模式下,平台用户既可以是最普通的电商消费者,最忠实的付费用户,也可以是充当小b、能卖货能分享的店主。小b通过在社交平台进行分享,让消费者对商品建立起直观认知,从而连接起平台和消费者,让货找到人。
在“去中心化”电商模式中,有一个至关重要的要素,即内容。“去中心化”是内容导购体系,个性化、差异化的内容才能够将流量发挥出实际价值,即电商的核心还是在商品本身。
云集app没有海量的SKU,平台的商品策略是“精少宽”,基于极致精选的商品策略,云集打造了独一无二的“社会话选品”机制。这是一种以个体商业力量为中心的一种商品筛选漏斗机制,它以商品的社会化推荐为起点,期间历经会员KOL的社会化购买、社会化试用、社会化评价等环节,最终获得会员KOL认可的商品才能上架到云集app中进行销售。精选后的商品有更高的品质保障,因此有着更高的复购率。
此外,云集还在内容的丰富性上做努力,通过打造自有品牌丰富货架,加速放大云集的平台价值。云集自有品牌“白悦山”打造的枸杞原浆,在云集平台上线3天,销售额近300万;自有品牌“李霸天”的烤肠,上架当日销售即超130万元。
当人们产生个性化、服务化的购物体验需求时,“去中心化”模式就已然成为电商发展的趋势之一,而电商要实现“去中心化”模式的成功,还当如云集一般,将内容作为发展的重心。
