从亏损到盈利：前置仓 “吃掉”传统商超市场？

2024年的业绩对比，充分说明了传统商超和前置仓零售的竞争态势。

商超的问题在于客流和坪效下降，模式老化，而前置仓通过高频、小额、高效履约，实现了用户粘性。

商超关店潮持续，物业成本沉重，而前置仓没有传统门店的租金包袱，履约成本可控。

前置仓通过算法、数据优化供应链，让库存管理、履约效率、选品精度都在提升，而商超的调整成本高，反应速度慢。

但商超并非完全没有机会。胖东来的成功，给了商超企业启发：如果能彻底调改，把卖场体验、商品力、员工待遇做到极致，依然可以吸引消费者。

2025年1月1日，胖东来创始人于东来发布胖东来商贸集团2024年销售数据：2024年全年累计销售169.64亿元（许昌、新乡两地），12月单月集团累计销售20.41亿元。

分业态看，超市销售额最高，其中许昌店全年超市销售额为59.45亿元，新乡店超市全年销售额为21.49亿元。许昌新乡两地的百货业态全年销售额为23.40亿元，服饰为14.84亿元，电器为21.02亿元，茶叶2024年全年销售6.19亿元。

只是，学胖东来这条路很难，调改的过程极其漫长。

同样，山姆会员店的成功，也让诸多零售企业效仿，但至今没有一家能够脱颖而出。

2018 年，山姆开始开设前置仓，推出“极速达” 服务——精选 1000 个高复购、即时消费的 SKU，并采用 “门店 + 云仓” 模式，在很多城市实现了全覆盖。

这1000个SKU覆盖了生鲜果蔬、母婴用品、个人护理、干货零食等多个品类。

在2024年，山姆会员店全国共拥有近500个前置仓，仓均订单1000单，客单价或超200元。

有数据显示，彼时山姆的线上电商销售占比已经达到了55%，其以云仓为依托的“一小时极速达”订单量占山姆电商订单量近70%，成为山姆增量的一大动力。

沃尔玛2025财年四季度（2024年11月1日-2025年1月31日）财报显示，其中国市场净销售额达51亿美元，同比增长27.7%，同店销售额增长23.1%，连续四个季度加速增长。其中，山姆会员店以全渠道千亿销售额贡献中国区七成营收，电商业务同比增长34%，成为核心增长引擎。

对于前置仓企业来说，面临的核心挑战是：如何在维持高增长的同时，有效控制履约成本。如果未来获客成本上升、单仓密度触顶，盈利空间就会被压缩。

未来零售的核心，不再是“谁的规模大”，而是“谁能抓住最核心的用户需求”。传统商超必须加速进化，而前置仓企业也要警惕竞争过热带来的压力。

零售行业，没有永恒的胜者，只有不断进化的玩家。（灵兽传媒原创作品）